Банк Tesco
В 1997 году «Клубная карта плюс» достигла своей цели число ее владельцев насчитывало 600 000. Кампания прямого маркетинга, проведенная агентством Evans Hunt Scott, была успешной и получила награду Маркетингового общества «Популярный товар года». Это было демонстрацией того, что темпы развития «Клубной карты» не снижаются, появляются нововведения и есть планы на будущее, в то время как конкуренты все еще пытаются заставить работать обычные схемы лояльности. «Клубная карта плюс» подтвердила, что 7esco бренд, заслуживающий доверия на рынке финансовых услуг. Во многих отношениях это был потрясающий успех. Но триумф длился недолго. Руководство 7esco быстро осознало, что, несмотря на впечатляющие достижения первого года, программа «Клубная карта плюс» никогда не сможет достичь таких масштабов, чтобы вытеснить дебетовые карточки и оправдать расходы на оборудование и обеспечение операций, необходимые для создания индивидуального средства платежа. В конце концов все предоплатные карточки были вытеснены растущим числом дебетовых карточек, которыми сегодня регулярно пользуются для безналичных расчетов даже при небольших покупках. У клиентов уже была с собой карточка ATM, и расплатиться с i ее помощью в супермаркете было удобно и естественно. Клубная карта плюс была создана только для расчетов внутри 7esco, и то, что карточку нужно было пополнять, списывая деньги с существующего банковского счета, говорило об отсутствии гибкости «Клубной карты плюс», в отличие от дебетовых карточек. Сегодня вы не сможете обратиться с просьбой о получении клубной карты плюс, как не сможете воспользоваться карточкой Mondex в г. Суиндоне или найти в любом кошельке карточку Visa Cash. Однако в отличие от Mondex и Visa Cash, тысячи владельцев клубной карты плюс и по сей день пользуются этой карточкой каждую неделю.
Тем не менее «Клубная карта плюс» оказалась достаточно успешным проектом, и руководство 7esco приняло решение о дальнейшем развитии компании в направлении рынка финансовых услуг. Также руководство осознавало, что для этого компании необходимы два условия: наличие банка в качестве партнера, которому можно доверять и с которым можно подписать долговременный договор о создании совместного предприятия, а также пакета финансовых услуг, которые смогут заинтересовать покупателей 7esco и самостоятельно принести прибыль компании. «Клубная карта плюс» больше не удовлетворяла этим требованиям и Д/агИ/е5гтоже.
Вы должны войти чтобы комментировать.